笔趣阁 > 寻医传 > 第二章 潜规则
  “是啊,这不是好几天没来店里了吗,就想着过来给李姐打打下手,一会再去跑店。”张艾接过李姐递过来的抹布后,走近柜台一边擦着柜子一边说道。

  张姐闻言咧开嘴笑了笑道“老板今天会过来一趟,我看你小子不是想你张姐了,是看快月底了过来跟我们老板结钱来了吧。”

  张艾抬手抓了抓头发,装出一副被李姐看穿的样子,笑着附和道“其实吧,今天过来也是想让老板补些货,这不是要月底了嘛,想冲一冲业绩。”

  李姐则是双手叉腰,摆出一副我还不知道你小子的模样。

  与李姐开着玩笑,十多分钟后,一个略微有些发福的中年男子,挺着大肚子走进了药店。

  “哥,您起的可真早,果然做老板的就是不一样。”张艾在看见男子之后赶忙问候道。

  陈老板在看见张艾向自己打招呼后,脸色稍有些变化,却也是给了些面子敷衍道“小张来啦,挺勤快的小伙子嘛。”

  张艾在注意到陈老板脸上的表情变化后,心里虽有些尴尬,脸上的热情却丝毫不减。

  “陈老板您是大忙人,还能做到勤来店,那才是真勤快,我得多跟您学习才是。”

  “哪里哪里,年纪大了,多运动是好事,你是不知道,你嫂子跟我抱怨多少回了,说我这肚子是一天比一天大。”陈老板坦然接受了张艾的马屁后笑道。

  果然,人还是爱听好话的,张艾心里这样想着嘴上却道“这说明嫂子厨艺好,也在陈哥您家庭幸福生活最好见证,哪像我瘦不拉几的。”

  陈老板只是笑笑,便向着收银台走去,随手拿起了一份价格表开始看了起来。

  张艾正准备向陈老板提出结款的事,只见陈老板从上衣口袋里掏出手机,拨了个电话。

  “小吴啊,我这边肠胃灵就两盒啦,你们厂家有没有什么活动啊,上次你给我看的那个进货五千送油的活动还有没”陈老板一边看着手中的价格表一边说道。

  这让刚要开口的张艾有些尴尬,只得转头对着李姐道“姐,我看你们店里药柜的位置是不是换了,咋不叫我来帮忙呢,这种体力活以后打个电话给我就成。”

  李姐回了个好,便继续埋头干活了,张艾能理解李姐的前后变化,毕竟现在老板在这,店员跟业务员聊天也不太好。

  张艾只得开始在药架附近逛了起来,时不时拿起一盒同类产品看看,记下规格跟价格之后再帮忙整理下药架。

  大概过了五分钟之后,陈老板总算放下了电话,张艾侧耳一听,发觉陈老板结束了通话之后,赶忙放下手中的皮炎宁。

  然而忙碌的李老板又拨通了一个药厂业务员的电话,张艾无奈,但此时若是继续待下去,估计意义也不太大了。

  再待下去有的也只有尴尬,看样子陈老板对自己今天来的目地心知肚明,但明摆着是不想结账。

  可是这批药本身就是铺货,已经在这放了三个月了,张艾在这家店足足铺了一千五的货,并且还给这家店挂了金。

  因为这家店已经不是第一次进货了,所以张艾这才选择给这家店挂金,这也算是医药行业的潜规则了。

  一般药厂或者医药公司的业务员,很多都会选择给一些不错的店挂金,也就是私下给店员返利。

  比如这家药店进货五十盒,药店老板属于决定者,进不进货的决定权一般都在老板手上,也有些是店长说了算。

  但出货确是店员说了算,药店同类产品多,如果你私下不给店员些好处,除非你客情做的很好,否则店员是不怎么会去推你的药。

  正因如此,若是私下给店员挂金的话,店员便会卖的勤快些,比如一盒治疗脚气的喷雾剂,供给药店的供货价是七块钱。

  零售价是三十五,并且这七块钱一盒的喷雾剂,倘若老板一次性进购五十盒,那么一般公司会允许业务员给老板以每盒一块到两块的返利。

  但这种返利一般是走现金才有的,铺货一般没有返利,铺货也是比较常见的销售手段,有助于业务员迅速打开市场。

  与走现金有着本质上的差别,铺货是先给老板产品,等老板把药销售差不多之后,才结款。

  这样就很容易造成铺货的产品你不做动销的话,可能快过期了都没有卖出几盒。

  这样一来,挂金便是很好的解决方法,当然通过动销也是不错的法子,但一个业务员手下负责的一个片区,最少也得有几十家店。

  所以业务员一般会选择给能走量的药店挂金,只要店员卖出一盒,她就可以凭借小票来跟业务员要钱。

  比方说公司的这个产品,给业务员的权限就是一盒只能返三块,那么你如果想给这家店挂金,那么就是老板一块,店员两块。

  毕竟出货权是店员决定的,倘若产品毛利足够,老板自然会给店员施压,让店员多卖。

  这种情况下一般不会采用挂金,只需要时常给店员买些小礼物,做好客情足以。

  但这种挂金行为让老板知道的话,后果是很严重的,因为没有老板希望自己的店员私下主推某款产品。

  因为同类产品很多,老板更希望店员能推毛利高的,这样老板赚的才多。

  张艾跟这家店合作了已经有半年之多,在头两个月的时候,张艾做了几场动销,销量还不错。

  那时这家店一个月能帮自己拿下一千多左右的业绩,并且铺货也是当月现结,算是很不错的。

  那时候陈老板也爱推自己的产品,加上来店勤快,合作还算是很愉快的。

  直到另一款同类产品的进入,由于毛利更多,返利更多,不同进货的程度享受的福利也更好。

  陈老板果断地选择了其他厂家的产品,也是从那时候开始,自己的产品在这里走的不怎么通畅了。

  最后一次补货直到现在已经三个多月了,才快卖完,更何况还是在自己挂了金的情况下。

  但张艾也很无奈,这就是医药行业的潜规则,跟李姐打了个招呼,以及跟正在通话陈老板指了指门外后,待陈老板对着自己点了点,张艾便走出了老药师。
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